每年的10月至次年的3月是除湿机销售淡季，各除湿机厂家促销打折的消息不绝于耳，降价是把双刃剑，虽然能够促进销售，但是对企业的品牌形象却有一定伤害。并且，如果单纯降价，作用不会很大，因为市场本身就处于淡季，促销活动不会给消费者留下很深印象，淡季不会买，旺季来了也不会记住企业的品牌，因此效果不大。除湿机企业该如何面对淡季呢？

      业内有种说法：旺季做销售，淡季做管理。但随着除湿机行业不断的完善发展，就现在的除湿设备营销来说，无所谓淡季和旺季，只是不同的时段所要做的事情和侧重点不同而已，*终目标都是利润。明确了这一宗旨之后，就要对员工进行培训。培训既包括销售技巧，服务技能，产品知识等业务能力，也包含自身知识层次的提高。可以邀请大学教授，广告公司企划人员给中高层和一线员工授课，对其进行“洗脑”，改变传统观念。这也是时下比较流行的做法。

      销售渠道创新是确保除湿机行业可持续发展的关键因素，在这个“品牌为王”的时代，提升品牌形象、口碑和美誉度才是长久之道，于是乎服务营销提上日程。在服务的不知不觉中，消费者已经形成了印象。淡季营销的三张牌：服务、降价、赠品中，“服务”是*好的方式，可以提升产品的美誉度和对产品的忠诚度，让消费者在旺季时再来消费。

     而服务营销方式分为两种，一种是与产品直接有关的：产品服务，如维修、检测等；另一种是服务延伸、增值服务，如送货上门服务、在节日时送上祝福卡片等，这些活动本身成本很低，但能提升美誉度和口碑。另外，服务营销还可通过检测季节易坏设备来防患于未然，更能有效提升美誉度与口碑，比价格战要好。

       从营销策划的角度看，除湿机厂家要吃透消费心理，必须把消费者心理的关键环节打破，那就是消费力度的强化刺激，把产品的所需与正常的消费观念结合起来，根据自己的产品制造市场机会，鼓励消费热情，改变消费者心理障碍。除湿机厂家可以大打服务牌，启动消费者对除湿设备的消费热情。谁能成功的转变和引导消费者的观念，谁掌握了渠道，谁就掌控了市场。

作者：除湿机|抽湿机|除湿器|工业除湿机|-上海众有实业有限公司  来源：www.chushiji2008.com  [2011-03-10]